Menu
Создать красивый сайт сегодня несложно. Гораздо сложнее создать сайт, который будет приносить заявки, звонки и продажи. Многие компании вкладывают деньги в дизайн, анимацию и современные эффекты, но забывают о главном — структуре страницы и потребностях клиента.
На практике пользователю не так важно, какой шрифт используется на сайте или насколько сложная анимация появляется при прокрутке. Намного важнее быстро понять, чем занимается компания, почему ей можно доверять и почему стоит оставить заявку именно здесь.
За годы работы над проектами в разных нишах я заметил одну закономерность: большинство продающих сайтов используют похожую структуру. Она может отличаться визуально, но основные блоки остаются практически одинаковыми.
В этой статье разберем 25 обязательных блоков продающего сайта, которые помогают увеличить конверсию и повысить эффективность сайта для бизнеса.
1. Первый экран с сильным оффером
Первый экран — самый важный элемент любого сайта.
За несколько секунд посетитель должен получить ответы на три вопроса:
- Что предлагает компания?
- Для кого это предложение?
- Почему стоит обратиться именно сюда?
Хороший оффер помогает сразу заинтересовать потенциального клиента и снизить количество отказов.
2. Подзаголовок с уточнением предложения
Не всегда одного заголовка достаточно.
Подзаголовок помогает раскрыть детали услуги, обозначить выгоды и снять первые вопросы посетителя.
3. Кнопка призыва к действию
На первом экране обязательно должна находиться заметная кнопка.
Лучше использовать конкретные формулировки:
- Получить консультацию;
- Рассчитать стоимость;
- Заказать проект;
- Узнать цену.
4. Ключевые преимущества компании
После первого экрана пользователь должен увидеть основные преимущества бизнеса.
Например:
- работа по договору;
- фиксированная стоимость;
- гарантия результата;
- опыт более 10 лет.
5. Блок с проблемами клиента
Один из самых недооцененных элементов.
Посетитель должен узнать свою проблему и понять, что компания понимает его ситуацию.
Это помогает установить эмоциональную связь с потенциальным клиентом.
6. Решение проблемы
После описания проблемы необходимо показать решение.
Важно объяснить, каким образом услуга или продукт помогает достичь желаемого результата.
7. Перечень услуг
Если компания предлагает несколько услуг, их необходимо представить отдельным блоком.
Каждая услуга должна иметь краткое описание и ссылку на подробную страницу.
Такой подход полезен как для пользователей, так и для SEO-продвижения сайта.
8. Кейсы и выполненные проекты
Люди хотят видеть реальные результаты работы.
Качественные кейсы значительно увеличивают доверие к компании.
Особенно хорошо работают проекты с цифрами и конкретными результатами.
9. Портфолио
Для многих ниш наличие портфолио является обязательным.
Это касается:
- веб-дизайна;
- строительства;
- ремонта;
- ландшафтного дизайна;
- производства мебели.
10. Отзывы клиентов
Отзывы помогают снять сомнения перед обращением.
Наибольшее доверие вызывают отзывы с фотографиями, видео или ссылками на реальные компании.
11. Цифры и достижения
Люди доверяют фактам.
Укажите:
- количество клиентов;
- количество реализованных проектов;
- опыт работы;
- показатели эффективности.
12. Этапы работы
Клиент должен понимать, как будет происходить сотрудничество.
Простой и понятный алгоритм помогает снизить тревожность перед заказом.
13. Информация о компании
Многие сайты полностью игнорируют этот блок.
Однако пользователи хотят знать, кому они доверяют свои деньги.
Расскажите о компании, опыте и принципах работы.
14. Команда
Если бизнес связан с услугами, полезно показать специалистов.
Фотографии сотрудников помогают повысить уровень доверия.
15. Сертификаты и документы
В некоторых сферах наличие сертификатов играет важную роль при принятии решения.
Особенно это касается медицины, строительства и образовательных услуг.
16. Гарантии
Посетитель должен понимать, какие гарантии получает после оплаты.
Это снижает страх перед покупкой.
17. Стоимость услуг
Даже если невозможно указать точную цену, желательно показать ориентировочный диапазон стоимости.
Отсутствие цен часто снижает конверсию сайта.
18. Часто задаваемые вопросы
Блок FAQ помогает закрыть популярные возражения.
Кроме того, он положительно влияет на SEO и позволяет увеличить количество ключевых слов на странице.
19. Видео о компании или услуге
Видео помогает удерживать внимание пользователя и повышает доверие к бренду.
Особенно хорошо работают обзоры и демонстрация процесса работы.
20. Дополнительные преимущества
После основных блоков полезно еще раз напомнить о сильных сторонах компании.
Это помогает усилить коммерческое предложение.
21. Лид-магнит
Полезный материал в обмен на контакты помогает увеличить количество заявок.
Например:
- чек-лист;
- инструкция;
- каталог;
- коммерческое предложение.
22. Повторный призыв к действию
Не все пользователи готовы оставить заявку сразу.
Поэтому важно размещать несколько призывов к действию по всей странице.
23. Контактная информация
Телефон, электронная почта, мессенджеры и форма связи должны быть легко доступны.
Посетитель не должен искать способы связи.
24. Карта и адрес
Для локального бизнеса наличие адреса повышает доверие и помогает в локальном SEO-продвижении.
Особенно это важно для компаний, работающих в конкретном городе.
25. Подвал сайта
Футер часто недооценивают, хотя он играет важную роль.
В подвале рекомендуется разместить:
- контакты;
- ссылки на основные разделы;
- реквизиты;
- политику конфиденциальности;
- ссылки на социальные сети.
Почему структура сайта влияет на конверсию
Многие владельцы бизнеса считают, что продажи зависят исключительно от дизайна.
На самом деле дизайн является лишь инструментом.
Если структура сайта не отвечает на вопросы пользователя и не помогает принять решение, даже самый современный дизайн не принесет результата.
Именно поэтому профессиональное создание сайта начинается с анализа целевой аудитории, проектирования структуры и разработки пользовательского сценария.
Грамотно выстроенная структура помогает посетителю последовательно пройти путь от знакомства с компанией до оформления заявки.
Заключение
Продающий сайт — это не набор красивых блоков, а продуманная система коммуникации с клиентом. Каждый раздел страницы должен выполнять конкретную задачу: привлекать внимание, формировать доверие, демонстрировать преимущества или подталкивать к целевому действию.
Если на вашем сайте отсутствует большая часть перечисленных элементов, стоит провести аудит структуры и внести необходимые изменения. Во многих случаях именно правильное расположение и содержание блоков позволяет увеличить конверсию сайта без дорогостоящего редизайна и дополнительных расходов на рекламу.
